Al Arte de Convencer: Lo Que No te Enseñan en la Escuela de Derecho

En mis 32 años como abogado me he dedicado a vender la verdad de mis clientes así que se un par de cosas sobre convencer a jueces, jurados, abogados opositores y ajustadores de seguros acostumbrados al bullshiteo. No siempre he ganado, pero siempre me ha ido bien.

Aprendí que tienes que contestar todos los argumentos que te presentan tus opositores, si, TODOS por que si no lo haces, el que tiene que decidir se da cuenta. Se da cuenta y se pregunta ¿por que no contestó esto o aquello? Y no piensa que es por que no tiene importancia;  Piensa que no lo puedes contestar.  Uno admite lo que hay que admitir y contesta TODO lo demás. Así te dan credibilidad y esta vez tal vez no te den la razón pero te escucharán siempre. No es jugar el juego del oponente, es el arte de convencer y demostrar que uno tiene la razón.

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